The People Side Of Sales

Mit Menschenkompetenz einfach besser verkaufen


Kurzbeschreibung

Verkauf ist immer auch People-Business! Je besser und zielgerichteter wir mit unterschiedlichen Menschen umgehen können, desto besser werden wir auch verkaufen.
Das ist keine Frage der „richtigen Technik“, denn „richtig“ ist immer die Verkaufstechnik, die in einer konkreten Situation am besten zum jeweiligen Verkäufer und zum jeweiligen Kunden passt.

Je besser es uns als Verkäufer gelingt, authentisch aufzutreten und dabei unser Verhalten, unsere Gesprächstechnik, unsere Nutzen-Argumentation und unsere Abschlusstechnik auf den jeweiligen Kunden auszurichten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Abschluss.

Nur so erzeugen wir gezielt eine Win-Win-Situation, in der sich Kunde und Verkäufer wohl fühlen und in der beide bekommen, was sie wollen!
Das ist die Basis für dauerhaften Verkaufserfolg und eine hohe Kundenbindung.

 

Als Vertriebs-Einsteiger lernen Sie die wichtigsten Stellschrauben für dauerhaft erfolgreiches Verkaufen kennen.

Als Vertriebs-Profi lernen Sie, die vielfältigen Werkzeuge und Techniken, die sie im Laufe der Jahre bereits kennen gelernt haben, noch besser und zielgerichteter einzusetzen.

ACHTUNG: Diese Online-Seminar-Reihe baut auf dem STRUCTOGRAM® -Trainings-System auf. Voraussetzung ist die vorherige Teilnahme an den Methoden-Trainings STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM® und dem Praxis-Training "Schlüssel zum Kunden". 

Mit dem Kauf dieses Produktes erwerben Sie ein 1-jähriges Zugriffsrecht auf diese Online-Seminar-Reihe, das nach Ablauf von 365 Tagen automatisch endet.

199,00
zzgl. 16% MwSt.

10 Bausteine für Ihren Vertriebserfolg:
Powered by STRUCTOGRAM®

Teil 1. Erfolgsfaktor "Vertrauen"
Warum Authentizität im Verkauf auf Dauer unverzichtbar ist


Teil 2. Erfolgsfaktor "Kunden-Kompetenz"
Wie Sie die wahren Beweggründe Ihrer Kunden schnell erkennen


Teil 3. Erfolgsfaktor "Systematik im Kauf-Prozess"
Warum wir den Kaufprozess immer aus Kundensicht gestalten müssen


Teil 4. Erfolgsfaktor "Taktische Vorbereitung"
Wie Sie Ihr Vorgehen im Kaufprozess klug variieren


Teil 5. Erfolgsfaktor "Der optimale Start"
Wie Sie für unterschiedliche Kunden den optimalen Einstieg in ́s Kaufgespräch finden


Teil 6. Erfolgsfaktor "Fach-/Sach-Kompetenz richtig dosieren"
Wie Sie systematisch kunden- und ergebnisorientiert verkaufen


Teil 7. Erfolgsfaktor "Abschluss-Sicherheit"
Wie Sie Kaufsignale erkennen und die passende Abschluss-Technik wählen


Teil 8. Erfolgsfaktor "Kauf-Widerstände auflösen"
Wo die wirklichen Ursachen für Kaufwiderstände liegen und wie Sie diese proaktiv neutralisieren


Teil 9. Erfolgsfaktor "Preis-Bewusstsein"
Wie Sie Preise & Konditionen konsequenter durchsetzen


Teil 10. Erfolgsfaktor "Individuelle Kunden-Bindungs-Strategien"
Welche individuelle Ansätze Sie für eine wirksame Kundenbindung nutzen können